在中国电商蓬勃发展的浪潮中ღ✿★，陈波并不是一个家喻户晓的名字ღ✿★，但他的品牌“美瑞德”却悄然占据了“适老化产品”市场的头把交椅ღ✿★。

　　然而ღ✿★，登顶之路并非一帆风顺ღ✿★。在创业初期凯时ღ✿★，ღ✿★，他投入150万元资金ღ✿★，却面临行业认知度低ღ✿★、消费者接受度不足的困境ღ✿★。更棘手的是ღ✿★，适老化产品在当时被普遍认为“利润薄ღ✿★、市场小”ღ✿★，没人愿意深耕ღ✿★。

　　但在陈波的眼里ღ✿★，这是一个被忽视的蓝海市场——中国老龄化加速ღ✿★，市场上真正适合老年人的产品却寥寥无几ღ✿★，“我觉得ღ✿★，未来一定会变”ღ✿★。

　　带着这样念头木工机械ღ✿★，他从2016年坚持至今ღ✿★，公司年销售额从最初的700万元增长至数千万元ღ✿★，产品线从单一的无障碍扶手扩展到涵盖浴室ღ✿★、厨房ღ✿★、卧室等多个场景的适老化产品ღ✿★，品牌销量多年稳居适老卫浴类目TOP1ღ✿★。

　　2016年蜜芽188.mon.ღ✿★，30岁出头的陈波正处于人生的十字路口ღ✿★。此前ღ✿★，他和合伙人在温州创业ღ✿★，经营一家天猫五金店ღ✿★，年销售额可观ღ✿★，“欧式挂件在当地规模是较大的”ღ✿★，但之后因分家不得不重新规划方向凯时K66体育ღ✿★，ღ✿★。

　　他不知道自己适合做什么ღ✿★，于是对市场进行了一番调研ღ✿★。在调研市场的过程中ღ✿★，他注意到一个现象ღ✿★：常规卫浴挂件蜜芽188.mon.ღ✿★、风格卫浴挂件赛道相当拥挤ღ✿★，而老年无障碍产品却少有人问津凯时appღ✿★，“大家都在抢厨卫收纳市场ღ✿★，却忽略了老年等弱势群体ღ✿★。”

　　市场数据显示ღ✿★，2016年中国60岁以上人口已达2.3亿ღ✿★，且未来或以每年1000万的速度增长ღ✿★。但与之形成鲜明对比的是ღ✿★，专门为老年人设计的产品少之又少ღ✿★。“行业里只有两三家在做无障碍扶手产品凯时66官网ღ✿★！ღ✿★，他们的店加起来月销才3万元左右ღ✿★。”陈波回忆道ღ✿★。

　　在他的记忆里ღ✿★，更早之前ღ✿★，市场上也有这类（无障碍扶手）产品ღ✿★，“厂家大多来自广东ღ✿★，且他们接的都是外贸代加工订单ღ✿★。当时产品的价格还不便宜ღ✿★，一根扶手的售价达一两百元ღ✿★。”

　　无障碍扶手在国内的认知度低ღ✿★，产品的单价高ღ✿★，普通家庭几乎不会购买ღ✿★，多是医院ღ✿★、政府的工程建设项目采购ღ✿★。

　　但与此同时ღ✿★，随着中国老龄化加剧凯时appღ✿★，居家养老的需求正在悄然增长ღ✿★。他判断ღ✿★，适老化市场蕴藏着很大的机会ღ✿★，于是投入了150万元再次创业ღ✿★，创立“美瑞德”品牌凯时K66平台ღ✿★，ღ✿★，投入开发ღ✿★、生产无障碍扶手中ღ✿★。

　　当时ღ✿★，他面临的市场竞争非常少ღ✿★。“线上只有两三家店铺在卖ღ✿★，图片都是白底图ღ✿★，连实物场景都没有凯时appღ✿★。” 陈波凭借设计出身的美感ღ✿★，决定用更直观的展示方式突围——他把扶手安装在真实的浴室凯时appღ✿★、走廊场景中拍摄ღ✿★，突出产品的实用性和美观性ღ✿★。

　　前两年ღ✿★，陈波介绍ღ✿★：“品牌在整个线上的产品没那么多ღ✿★，只是陆续增加了淋浴ღ✿★、马桶扶手架等配套产品ღ✿★。”

　　2018年ღ✿★，他的品牌迎来第一个转折点ღ✿★。随着政府推动“公共无障碍卫生间改造”政策蜜芽188.mon.ღ✿★，医院ღ✿★、养老院等场所开始大规模采购扶手产品ღ✿★。他迅速调整了策略ღ✿★，在拓展淋浴椅ღ✿★、马桶支架等配套产品的同时ღ✿★，推出更适合工程渠道的长款扶手ღ✿★。

　　2021年疫情后ღ✿★，品牌迎来第二个转折点ღ✿★。彼时ღ✿★，居家养老需求激增ღ✿★，适老产品正从“小众需求”变成“刚需”ღ✿★，电商平台甚至专门开设了“适老”类目ღ✿★。

　　机会更多了ღ✿★，但陈波也面临新的挑战ღ✿★：行业竞争加剧ღ✿★，价格战打响ღ✿★，部分商家开始降低成本改变材质ღ✿★。“以前扶手都是用尼龙材质ღ✿★，后来有人换成了ABS或PPღ✿★，成本有所下降ღ✿★，也被更多人接受ღ✿★，市场也开始扩大ღ✿★。”

　　这期间ღ✿★，他推动产品进一步升级ღ✿★、转型ღ✿★。为了保持口碑ღ✿★，他坚持走更高品质的物美价廉路线ღ✿★，并在产品细节上下功夫ღ✿★，比如推出无毛刺凯时K66平台官网网ღ✿★。ღ✿★、更牢固ღ✿★、易安装的结构 ღ✿★，“把产品做得更牢固ღ✿★、更好用”ღ✿★。

　　有人担心这个决定短期内影响了销量ღ✿★，但其实长期来看ღ✿★，却树立了品牌形象ღ✿★，帮助品牌的产品复购率提升ღ✿★。“有位客户买了我们的扶手后ღ✿★，第二年把父母家的所有适老产品都换成了我们凯时appღ✿★。”陈波说ღ✿★，“这种认可比短期利润更重要”ღ✿★。

　　2022年ღ✿★，全国60岁及以上老年人口达2.67亿人凯时appღ✿★，中国适老化产业规模继续增长ღ✿★。美瑞德抓住了这波红利ღ✿★，夯实供应链ღ✿★，做好服务ღ✿★，“年销售额增长甚至达5000万元左右”ღ✿★。并且ღ✿★，凭借先发优势ღ✿★，品牌自2017年开始ღ✿★，就稳居适老卫浴类目第一ღ✿★。

　　如今ღ✿★，陈波的团队已从最初的10人扩展到近百人ღ✿★，品牌累计卖出65万根扶手ღ✿★，年销售额稳定在数千万元ღ✿★。

　　但陈波的目标不止于此ღ✿★。“未来的适老化产品ღ✿★，不该是冷冰冰的辅助工具ღ✿★，而应该是让生活更舒适的存在ღ✿★。”

　　他和团队对老年消费心理进行了更为细致ღ✿★、深刻的洞察ღ✿★。“很多老人不愿意用‘老年产品’ღ✿★，因为他们不想被贴上‘需要照顾’的标签ღ✿★。”陈波解释道ღ✿★：“但如果产品看起来像普通家居ღ✿★，他们更容易接受ღ✿★。”

　　于是凯时K66官网ღ✿★，他又拓展了免安装的厨房收纳架ღ✿★、折叠换鞋凳等产品ღ✿★，减少老年人自行组装的麻烦ღ✿★。 “研发设计一款免安装的新品ღ✿★，一般情况要三四个月ღ✿★，在防护设施上反复测试ღ✿★，还要面临其他家的产品价格更便宜等竞争蜜芽188.mon.ღ✿★，心理压力不小ღ✿★。”

　　其实ღ✿★，陈波也听到过不同的声音ღ✿★：总有人说ღ✿★，给老年人用的产品其实差不多就行了ღ✿★，因为他们也不太舍得花钱ღ✿★，如果你做得太好太贵ღ✿★，他们就不愿意买ღ✿★。

　　但他不同意ღ✿★：“大家都这么想ღ✿★，就造成了大家都不做ღ✿★，所以真的有老人需要这一块的时候ღ✿★，他是找不到真的好产品的蜜芽188.mon.ღ✿★。”

　　据相关测算ღ✿★，目前ღ✿★，我国银发经济规模在7万亿元左右ღ✿★，到2035年有望达到30万亿元左右ღ✿★。越来越多养老服务企业ღ✿★，正在从老人实际需求出发ღ✿★，发力适老化产品ღ✿★。

　　刚开始创业时候ღ✿★，陈波最大的挑战来自市场认知度低ღ✿★。“每天都要跟客户解释什么是无障碍扶手ღ✿★，为什么要安装ღ✿★。很多人觉得这是医院才需要的东西凯时appღ✿★，家里没必要ღ✿★。”

　　现在ღ✿★，很多人会咨询不同的装修风格ღ✿★、使用场景下ღ✿★，适合搭配什么样的适老化产品ღ✿★，最好看不出来ღ✿★，但是又极为简便ღ✿★。

　　“国外的老龄化严重ღ✿★，美国的老人有时候需要到远处购物ღ✿★，助行器相对国内的话更加便捷一点ღ✿★；日本的社区ღ✿★、老年超市发展得较早ღ✿★，相关配套设施也发展得较早ღ✿★。现在凯时appღ✿★，中国的适老化产品也在飞速发展ღ✿★，未来老人的生活将更加便利ღ✿★。”

　　从一根简单的扶手起步ღ✿★，到构建完整的适老化产品体系ღ✿★，陈波和“美瑞德”的故事印证了一个道理ღ✿★：在人口结构变化的时代背景下ღ✿★，满足老年人真实需求的产品和服务ღ✿★，必将迎来广阔的发展空间ღ✿★。

　　适老化产品要拥抱物联网ღ✿★、大数据等新技术ღ✿★。除了关注硬件ღ✿★，陈波也在关注智能适老化系统ღ✿★。“未来随着智能适老化系统的开发ღ✿★，包括跌倒报警ღ✿★、远程监护等功能进一步完善ღ✿★，老人们的生活会越来越好ღ✿★。”